【博客自傳】東山計(jì)劃
分類(lèi): 生活隨筆
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編輯 : 大寶
發(fā)布 : 07-22
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東山計(jì)劃
（空口有憑 教條嚴(yán)重 紙上談兵 實(shí)操為零）
第三次投資計(jì)劃
一，總則：為生存也為證明自己而投資。
二，豪言壯語(yǔ)與奮進(jìn)號(hào)角：天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐?，F(xiàn)在是快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代。世界是我的一道風(fēng)景線(xiàn)。山高人為峰。愛(ài)拼才會(huì)贏。態(tài)度決定一切。人因?yàn)樗伎级淖儭Ｈ松飞蠠o(wú)小事。知識(shí)改變命運(yùn)。人生的目的不在于成功與失敗，而是你的偉大計(jì)劃去做了沒(méi)有。人生能有幾回搏。自信使我努力助我成功。愿望只是自己心中的一個(gè)希望，成功必須努力。心有多大，你的舞臺(tái)就有多大。主觀不努力，客觀無(wú)理由。商業(yè)社會(huì)沒(méi)有不可能的事，因此也就沒(méi)有什么奇跡，做你自己，世界因此而精彩。古今中外，凡成大事者，無(wú)一不是聚眾人之力。眾人拾柴火焰高。三人行有我?guī)?，眾人幫成好漢。適者生存，我們存在的目的不是去改造生存的環(huán)境而是要適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。占領(lǐng)市場(chǎng)，是成功的關(guān)鍵。男兒當(dāng)自強(qiáng)，有淚不輕彈。要做就做最好。欲知管理上的漏洞，去請(qǐng)教被管理者。下定決心，不怕?tīng)奚?，排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取勝利。重復(fù)就是力量。
三，發(fā)現(xiàn)：天地萬(wàn)物是一個(gè)循環(huán)，各行各業(yè)是一個(gè)互相聯(lián)系的圈，社會(huì)是發(fā)展分工的不同細(xì)化，使這個(gè)圈越來(lái)越大。創(chuàng)業(yè)干事無(wú)非是兩個(gè)途徑，一是做現(xiàn)有的行業(yè)使這個(gè)圈中的這一行競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。二是做一個(gè)新行業(yè)，使這個(gè)圈變長(zhǎng)分工更細(xì)或許我要干的正是這樣一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)更大卻更有風(fēng)險(xiǎn)。
四，可行性分析與市場(chǎng)調(diào)查：1，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，a 專(zhuān)家說(shuō)，面子是最大的風(fēng)險(xiǎn)，傳銷(xiāo)的精神實(shí)質(zhì)就是不要面子，看來(lái)面子是不能要了。b 創(chuàng)業(yè)三要素一是選項(xiàng)要準(zhǔn)確要把握社會(huì)的主流生意主流脈搏。二是自己熟悉的行業(yè)，現(xiàn)在是法治社會(huì)，外行別玩。三是資金，來(lái)源要安全，資金本身要安全，要能贏利。2，生產(chǎn)及銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，a 該項(xiàng)目具有較小的不安全性，其生產(chǎn)過(guò)程的主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自設(shè)備的帶電問(wèn)題，攪拌及絞刀問(wèn)題，解決方案是及時(shí)斷電與設(shè)備良好接地。b 食品的生產(chǎn)環(huán)境應(yīng)該具備良好的衛(wèi)生條件，杜絕生產(chǎn)過(guò)程和運(yùn)輸過(guò)程一切污染，防止食品中毒。3，可行性分析，a 該項(xiàng)目投資兩萬(wàn)元左右包括設(shè)備配套周轉(zhuǎn)金場(chǎng)地租金包裝袋鋪底金 ???總體上可以承受。b 雖然對(duì)本行業(yè)不太熟悉但因其技術(shù)性不高其生產(chǎn)過(guò)程有相對(duì)簡(jiǎn)單，通過(guò)學(xué)習(xí)能夠勝任工藝流程是絞碎打漿成型加熱包裝。c 該項(xiàng)目利潤(rùn)不會(huì)像宣傳的那樣高但因市場(chǎng)基本沒(méi)有，應(yīng)該有較好的回報(bào)。d 該項(xiàng)目所需場(chǎng)地不過(guò)十幾平方但要有電有水等等若在鬧市等地租金高證照要全而遠(yuǎn)離鬧市，租金低卻備料不方便。e 該項(xiàng)目初期2到3人即可。f 該項(xiàng)目為廣東風(fēng)味肉制品，應(yīng)屬主流生意。g 該項(xiàng)目假定目前有人在做但如果是手工就速度慢沒(méi)特色，如果是機(jī)械加工生產(chǎn)規(guī)模就很大卻在市場(chǎng)上看不到，因此，判斷該項(xiàng)目在本市空白。h 該產(chǎn)品成本廠方說(shuō)是3到5元每斤，差不多。但總體上質(zhì)量與成本成正比，數(shù)量與成本成反比。i 初期可以生產(chǎn)的品種有豬肉牛肉雞肉羊肉等等。
五，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：1，購(gòu)機(jī)學(xué)習(xí)制作過(guò)程與工藝。2，準(zhǔn)備工作租房配套調(diào)試宣傳。3，試生產(chǎn)及確定口味及銷(xiāo)售單價(jià)。4，銷(xiāo)售方針，大規(guī)模集團(tuán)與集中消費(fèi)，以批發(fā)為主，贏得長(zhǎng)期合作對(duì)象，與客戶(hù)保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，以誠(chéng)信贏得客戶(hù)，發(fā)展自己壯大自己。5 實(shí)施占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，這是一個(gè)艱苦的過(guò)程，這還是一個(gè)不可逾越的過(guò)程，這又是一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的過(guò)程，這更是一個(gè)通向成功的過(guò)程。a 推銷(xiāo)范圍包括星級(jí)酒店各類(lèi)賓館，高中檔專(zhuān)業(yè)酒店火鍋店自助餐朝天鍋小餐館各類(lèi)燒烤店炸貨店肉制品熟食店，學(xué)校部隊(duì)工廠醫(yī)院幼兒園超市凡是有人的地方。b 貨款的成功回收，一般銷(xiāo)量現(xiàn)款或壓貨一批方式，量大實(shí)行鋪底金或階段式結(jié)算，這是經(jīng)商的關(guān)鍵問(wèn)題，貨款要想盡一切辦法成功回收，產(chǎn)品要賣(mài)錢(qián)也要賺。c 大節(jié)日聯(lián)系單位品牌銷(xiāo)售法。d 食品安全與衛(wèi)生是個(gè)非常大的問(wèn)題。e 推銷(xiāo)的幾種方式，電話(huà)咨詢(xún)介紹，上門(mén)推銷(xiāo)。這個(gè)方法很有效，介紹你自己和你的產(chǎn)品，不停的上門(mén)推銷(xiāo)直到他接受，絕不落下一家，因?yàn)橐苍S你落下的那一家就是你最大的客戶(hù)。f 推銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，有的人早就樂(lè)此不疲，推銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)，有的人早就駕輕就熟，推銷(xiāo)是我選的這個(gè)行業(yè)的唯一與首選，為此我早就做好了準(zhǔn)備，在近一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)我把做廣告時(shí)剩下的東西進(jìn)行了低價(jià)推銷(xiāo)，一件沒(méi)留，我感覺(jué)得到了鍛煉增強(qiáng)了信心，我能行。g 與客戶(hù)千萬(wàn)次的合作。
六，我與其它行業(yè)的比較：1，做生不如做熟，其實(shí)我什么都不太熟。2，做中介咱不會(huì)說(shuō)大話(huà)。3，開(kāi)飯店不會(huì)又很累。4，做建筑工程沒(méi)有資格。5做裝修工程咱不懂。6，高科技咱沒(méi)有學(xué)習(xí)。7搞體育咱先天不足。8，對(duì)外貿(mào)行規(guī)程序不清楚。9，去走私?jīng)]有靠山。10，經(jīng)商資金不夠用。11，開(kāi)工廠缺資金少技術(shù)。12，擺小攤臨時(shí)不好意思也不懂行規(guī)。13，辦公司裝不了大爺和孫子。14，從政沒(méi)有關(guān)系不肯折腰也太晚點(diǎn)。15，當(dāng)教師學(xué)歷不夠。16，當(dāng)作家條件不成熟。17，想退休年齡還早。18，干體力活修理工身體不行也太笨。19，殺人越貨沒(méi)有膽量。20，買(mǎi)個(gè)小彩票運(yùn)氣不理想。 ??? 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)。這個(gè)小項(xiàng)目，我一見(jiàn)鐘情并迅速確立了大方向。
七，目標(biāo)：1，第一年，日銷(xiāo)量在50到100公斤的水平，年利潤(rùn)在3到5萬(wàn)，品種2到3個(gè)。2，第二年，日銷(xiāo)量在200公斤左右，年利潤(rùn)10萬(wàn)元，品種2到3個(gè)，品牌包裝面世。3，第三年，10到20人食品加工企業(yè)，年歷二十萬(wàn)以上，擁有自己的品牌《興起食品》，產(chǎn)品多樣化。
八，關(guān)于依法經(jīng)商及其他：1，參與社會(huì)活動(dòng)就有風(fēng)險(xiǎn)就要負(fù)責(zé)任，法律責(zé)任和社會(huì)責(zé)任因此，如何更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)如何對(duì)自己的言行負(fù)責(zé)就是一個(gè)大大的問(wèn)題,2，要注意食品的安全與衛(wèi)生，生產(chǎn)要杜絕污染，人員要健康衛(wèi)生，材料要合格新鮮，運(yùn)輸過(guò)程不能有二次污染，工裝要潔凈，場(chǎng)地要干凈。3，生產(chǎn)人員要注意安全，謹(jǐn)防觸電及傷手。推銷(xiāo)及送貨人員要注意路上安全。4，事無(wú)巨細(xì)，做事要從細(xì)節(jié)入手，在細(xì)節(jié)中開(kāi)始，在細(xì)節(jié)中奮斗，從而贏得大市場(chǎng)。
（以上是我想象東山再起事前的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，看上去很是一本正經(jīng)的好像那回事兒其實(shí)，也就光說(shuō)不練的假把式，還一副傳銷(xiāo)跟成功學(xué)的腔調(diào)但肯定是在2003年的那個(gè)夏天寫(xiě)的，是在去深圳購(gòu)機(jī)之前。）
